2019年的双11，对商家只意味着GMV吗

2019年的双十一看点不只是GMV，更大的看点是拼多多完胜京东多少以及拼多多和淘宝的差距还剩多少，这是最大的看点。其次是消费者线上消费情况以及消费品种的偏好。读懂双十一才能更好读懂中国
双十一对于商家不只是GMA吧，实际成交量应该也相当客观的。不过作为一名网购依赖者，我更关心的是如何在双十一“剁掉双手”！
双11，说白了，也就是商家的促销活动，手法。目的很清楚，一年奋斗有时候也就靠双11这一天。有赚的，有保本的，有清仓的。生意就是往来，不往来何来生意，何来利润。现在各大平台，商家，为了双11的这一天，较劲脑汁。费尽心思。
有的确实是对比平常便宜，优惠了好多。流量为王，薄利多销。不仅给用户带来了福利，也给自己赚个清闲。
GMV 商家，也是看这一天，多增加收入。清理清理库存。网络的流行。带动了一大批人的，经济发展。提高的好一部分人的生活水平。
当然也带动了购物者的省心省事消费，不用出家门就可以把一切就办妥了。从购买到收获。足不出户，完成。
商家现目前，也许一年的奋斗，最后的成果也只是为了双11这样一天。
促进经济，促进人们生活水平，提高生活质量！也体现地大物博的魅力。
双11是商家与购物者的双赢。

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GMV (Gross Merchandise Volume)
一般只有平台类的电商网站才喜欢这么说法，比如淘宝,TMALL
在电商网站定义里面是网站成交金额
这个实际指的是拍下订单金额，包含付款和未付款的部分
而销售额一般对应的是b2c自营网站,那个就是实际流水了
以前一些活动销售额的新闻报道，网站喜欢给的是GMV金额，无他，数字大，好看！
实际付款金额要略低一些，因为有时候是隔天付款，但是订单成交是在当天
当然，实际订单可能不支付，所以GMV肯定大于实际销售额
所以这个是经常出现在报道和新闻里面的
希望能帮到你:
如果仅仅是关注GMV，那么，无论商家还是平台，只会在乎把货卖出去，期间甚至有人无所不用其极，不顾及客户的体验。但是，长期的商业发展表明，一锤子买卖不是品牌商的良性发展，在高销售额背后的运营能力提升才是关键。
双11一直被看做是阿里巴巴整个生态的试金石和测试机。我们看到，每秒数十亿次的成功交易锤炼出来了现在行业领先的阿里云，一天数亿个包裹的正常配送也带给了菜鸟网络的不断成熟，现在，数字化转型的各商业品牌也正好利用双11的机会测试下自己“几斤几两” 。
我们生活的一个数字化的时代，线上与线下的新零售快速发展，很多品牌也在探索一体化的经营模式，无论是前段的扫码支付，还是后端的库存管理，也包括人员组织和需求分析，取得了很多进展。但是，数字化的经营成果更需要极端条件下的严苛测试，才能真正发展不足，才能真正看出含金量，双11毫无疑问是最佳的平台。
双十一，是营销大师的一种策略，一种吸引人的噱头，是一种成功的营销方式，在全国形成风气，不买都跟不上时代。可以说是很成功的营销方案
GMV是啥呢我是脱轨立马
双十一对商家不仅仅只有GMV！
现在的双十一已经成为中国文化的一种，它已经是百姓生活的一部分。这一天各购物平台的流量达到一年中的最大值，流量越大影响力也越大。对品牌商家来说这是一年中免费广告推广的最佳时机，对普通商家来说则是刷量冲钻、冲皇冠的最佳时机。
人都喜欢跟风，老百姓更是如此。现在的双十一已经被淘宝等平台塑造成一年中折扣最大的购物狂欢节。它已经成为家庭主妇、职场小资们最主要的谈资。大家不停地剁手，就是认为自己买的太划算了，捡了“大便宜” 。其实任何时候交易市场都是哄住买的哄不住卖的。任何一笔交易如果商家没有利润或是流量就不可能成交。商家可以利用这一天的巨大流量清理占地方的库存，尤其是有季节限制的如服装等，一举两得。
如今，双十一已经从线上各大平台的GMV大比拼影响到了线下实体门店和大型购物广场。各平台和购物广场为了冲GMV会给予商家一定的补贴和帮助，以吸引更多的商家，这对商家当然是有利的。
各平台也是商家。对各平台来说，双十一那天更高的GMV排名无疑是最好的广告。这不仅是平台人气的体现，也是平台的技术实力和服务质量的高水准。阿里自研数据库OceanBase拿下2019年TPC-C世界第一就是这方面最好的体现。在我国经济转型中，这种由市场驱动的技术创新不是更有意义和价值吗？
2019年10月21日，阿里巴巴第11个“天猫双11”正式启动。我们相信，此时此刻一定有无数的商家在摩拳擦掌的备战备货，也有数以亿计的剁手党备钱备网跃跃欲试，很多人都在问同一个问题，今年能卖多少？好消息是，自10月21日0点启动预售之后，成交破千万的新品就达到近100款。天猫双11预售首日成交较去年同期翻一倍。
从10年前的几千万，到2016年的1207亿，一直到2018年的2135亿，双11在每次短短的24小时就带来了现象级的商业奇迹。对于商家而言，有的品牌一天就卖出了全年七八成的销售额，也有的品牌因低估了销售热度提前售罄而扼腕叹息。
【2019年的双11，对商家只意味着GMV吗】不过，如今的双11已经行走在无人区，十年来在不断的突破自己。当数字不再找到参考系，当数字提升已经没有悬念，不管是天猫的GMV，还是每个参与商家的GMV，都需要换个角度来审视。甚至，需要透过亮眼的数字看到更多超越GMV的价值：双11是一年中品牌商最大的增长点；双11是品牌数字化经营成果的测试机；双11是新消费趋势的预报
简单的来说就是去除库存，盘活闲置。把过时的全部提价再降价处理，另类促销而已，对我们普通人来说就是有好用便宜的东西买点就行了，对商家而言就是打打广告和发布新产品，总的来说就是不管东西有多便宜或者是有多好，只要我们能用的到，可以用合适就行，不必要非要等到双11来买，人一冲动就容易买东西，这些东西都是精心策划好的，我们擦亮眼就行了。
不一定，
因为有很多电商平台啊，
不过一般只有大型平台网站才会研究这个东西，比如淘宝和京东。
有一部分商家趁机大赚特赚，有一部分商家也把名气打出去了，总的来说，干参加双11的店铺，没有一个是傻子
2019年的双11不再只有GMV的攀上新台阶，更是会迎来商家和品牌在新经济体中升级的新高度。
第11个天猫双11全球狂欢节
10月21日，阿里巴巴第11个“天猫双11”正式启动。我们相信，此时此刻一定有无数的商家在摩拳擦掌的备战备货，也有数以亿计的剁手党备钱备网跃跃欲试，很多人都在问同一个问题，今年能卖多少？好消息是，自10月21日0点启动预售之后，成交破千万的新品就达到近100款。天猫双11预售首日成交较去年同期翻一倍。
从10年前的几千万，到2016年的1207亿，一直到2018年的2135亿，双11在每次短短的24小时就带来了现象级的商业奇迹。对于商家而言，有的品牌一天就卖出了全年七八成的销售额，也有的品牌因低估了销售热度提前售罄而扼腕叹息。
不过，如今的双11已经行走在无人区，十年来在不断的突破自己。当数字不再找到参考系，当数字提升已经没有悬念，不管是天猫的GMV，还是每个参与商家的GMV ，都需要换个角度来审视。甚至，需要透过亮眼的数字看到更多超越GMV的价值。
/ Part One
双11是一年中品牌商最大的增长点
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当6亿人在24个小时之内将“买什么”作为热搜话题，当数万品牌集中在一个平台上将“卖多少”作为比拼手段，世界上就再也找不到任何另外的营销活动可以相提并论。所以，当双11被评选为世界上50个最有影响力的项目，与阿波罗登月和人类基因组并列，那就显得一点不奇怪。
很多人自嘲，每年都在双11这一天参加一个几千亿的大项目，可对于品牌商来说，这可是事半功倍的获得消费者心智的大竞技场，既是脱颖而出的好机会，也是不容有失的主场战。
在发布会上，一家叫“钟薛高”的创业公司介绍了品牌成长的经历。去年的天猫双11 ，就是这样的新兴冰激凌店铺，竟然将最为昂贵的一款冰激凌直接卖断货，而品牌更是从此走上了跨越式发展的正轨，年销售额已经过亿。
据阿里巴巴官方提供的数据，参与2019天猫双11折扣的商品超过1000万款，其中超过100万款为首次发布的新品。共有5万个新品牌新商家首次参与今年天猫双11，其中既有为赶双11焦急开店的国际大牌、奢侈品牌，也有刚刚崭露头角的新锐品牌，更有海量通过天猫孵化的明星品牌、设计师品牌。
最近几年，天猫一直在推动新品上市，用创新的动能来带动整个商业的升级。如果最早的双11大促主要是年底打折甩卖“尾货”，那么，经过几年的演变升级，现在的双11早已经是“推陈出新” ，成为了新品上市的主阵地。甚至，今年参加活动的93个奢侈品牌中的20多家是紧赶时间开店，并加速推新品。
另外，吴晓波、冯唐、蕾哈娜……这些中外最有名的意见领袖也都赶在双11开店，成为天猫新品牌中的一员，他们售卖的商品五花八门，以自己在专业领域的号召力，为天猫上的用户增添了新的选择。双11，就是舞台上的聚光灯，品牌成为万众瞩目的明星，明星也成为炙手可热的的“品牌” 。
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/ Part Two
双11是品牌数字化经营成果的测试机
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如果仅仅是关注GMV，那么，无论商家还是平台，只会在乎把货卖出去，期间甚至有人无所不用其极，不顾及客户的体验。但是，长期的商业发展表明，一锤子买卖不是品牌商的良性发展，在高销售额背后的运营能力提升才是关键。
双11一直被看做是阿里巴巴整个生态的试金石和测试机。我们看到，每秒数十亿次的成功交易锤炼出来了现在行业领先的阿里云，一天数亿个包裹的正常配送也带给了菜鸟网络的不断成熟，现在，数字化转型的各商业品牌也正好利用双11的机会测试下自己“几斤几两” 。
我们生活的一个数字化的时代，线上与线下的新零售快速发展，很多品牌也在探索一体化的经营模式，无论是前段的扫码支付，还是后端的库存管理，也包括人员组织和需求分析，取得了很多进展。但是，数字化的经营成果更需要极端条件下的严苛测试，才能真正发展不足，才能真正看出含金量，双11毫无疑问是最佳的平台。
当然，测试结果是一切完好，肯定皆大欢喜，但更重要的却是发现自身的差距之处，进行下一步的针对性改进。在今年的6月25日，天猫宣布了“旗舰店2.0升级计划”，围绕线上线下多场景运营、会员运营、粉丝运营、分人群精细化运营等多方面展开，通过工具和产品的升级，帮助品牌商家更好地运营消费者，以持续获得高速增长。双11期间，就可以看到升级之后能带来的真金白银的价值。
有了阿里巴巴商业操作系统的加持，真正实现“以消费者体验为中心”的数字化运营，将更广泛地影响所有天猫商家，消费者也将因此获得更多更新的新零售体验。“旗舰店2.0升级计划”也将成为商家在新零售时代数字化运营的引擎。
由此来看，这两年尤其是今年，不少品牌意识到卖货不止于“卖货” ，企业需要从运营的各个方面降本增效，才能获得长久的竞争力，把握双11的良机，综合检验和提升自己。
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/ Part Three
双11是新消费趋势的预报
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此前几年，人们更多的看到11月份是快到了每年的年终，现在，我们更向前一步，看到的应该是11月份将是新一年的前瞻。双11，从总结一年的过去，已经发展为预报未来的风向标。
昨天的峰值就是今天的常态，今天的常态只是未来的基础。今年双11，预计将有1000万款商品参与活动，其中有100万款潜力“断货王”上线，有望新品首发即成爆款。
据了解，包括兰蔻、SK-II、YSL、纪梵希、资生堂在内的215个大牌，专门为双11准备了天猫定制礼盒，有超过五成美妆大牌甚至打破惯例，把圣诞专属礼盒提前在天猫双11首发，比往常的上新时间整整提前了一个月，这也意味着，中国消费者能比外国人更早买到圣诞节的限定款商品了。
双11是大数据的集成，数以千亿的商品、数以亿计的消费者，不管是浏览还是下单，不管是送货还是付款，包括购物习惯和偏好，都成为了商家品牌研究的重要资源，也是预测未来的绝佳机会。另外，双11大量创新的营销方式方法更成为新一年商家们可以套用的好抓手。
在接受采访的时候，蒋凡说，天猫双11从来不是只关注价格，更多的是组织大量的供给，双11拥有全球最好的商品组织。他还提到，今年的双11 ，商家的发货时间比去年提前两天。那么，商家们明年的供应链管理、收发货、客服等流程又迎来了升级机遇。
今年的双11，价格方面的玩法特别简单，但品牌营销上的玩法却格外多，这也是阿里巴巴为所有品牌创造销售革新、组织创新和供应链共赢的机遇，带领双11向着未来进化。
长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。面对复杂的经济形势，双11依然在不懈创新努力，而万千商家与阿里巴巴一起同舟共济，共同勇往直前。2019年的双11不再只有GMV的攀上新台阶，更是会迎来商家和品牌在新经济体中升级的新高度。GMV不是不再重要，只是这个双11让我们看到了比GMV本身更重要的价值。

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随着交易基数越来越大，GMV放缓是必然的。GMV规模发展到一个水平之后，更多的需要关注这个行业的变化，比如短视频、比如C2M对于供应链的改造，比如拼购模式之间的战争，比如下沉市场

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怎么会，这个世界上有的人卖东西是为了赚钱，有的人卖东西是为了少赔钱（翻过来思考也是赚钱）。而双十一这样的活动，也就给我们的商家提供了这样的一种机会。一般来说，对于商家而言，双十一的活动主要有以下三种作用：

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第一种：帮助清理库存中国不仅仅是制造业大国的问题，中国是制造业过剩的问题。尤其是服装这种商品，中国有大量的工厂源源不断生产各种商品。但是，有一些商品，因为某些特殊原因，从原本的热销商品变成岌岌可危的库存品。
比如说衣服这个东西，首先衣服是分季节性的，厂商，尤其是快时尚品牌的厂商，每款衣服的销售时间大约只有3个月左右，如果卖不出去，那就真的变成库存商品了。比如说曾经周杰伦代言的美特XXX，每个季度线上线下推出上百款衣服，每个颜色对应不同的尺码，如果说销售季节过去，那么卖不出去的衣服就成为了过季的“库存款” 。放在仓库里面，占地方，耗资源。
怎么办呢？一方面可以低价给到很多社交电商平台，据说拿库存货都是可以按斤称过来的，然后这些电商平台再卖给三四线城市去，另外一方面还可以出口给其它国家，东南亚、非洲，甚至是俄罗斯。当然了，还有一块就是我们的双十一了，乘着这个机会低价清仓掉。如果不清仓，堆着就会产生成本，时间越长就越不好卖。

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第二种：推广新品，打品牌前面网上有一个听起来很悲催的言论，说对于双十一而言，品牌根本不用发愁去参与所谓的促销啥的，只要适当优惠，消费者自然就会涌进来抢货；也就只有那些没有名气的店铺，才会想方设法参加活动，发优惠券，搞几倍膨胀啥的。双十一检验的从来不是促销效果，而是检验品牌建设的效果。是不是很扎心。
确实，对于很多商家而言，尤其是依附于电商生存的商家，其实并没有那么多钱做其它渠道的推广，只能在双十一的时期想办法搞促销活动让更多的人了解到品牌，用极低的价格推新品，无非就是希望把品牌打出去，真的太难了。
我有两个朋友是目前一个网红泡面的员工，这次双十一打算全渠道推广，淘宝就不说了，优惠券活动发起来，而且还找了顶级的流量主播帮忙带货，佣金超过50%，基本上就处于不赚不赔（计算入运营成本还是赔）的地步，但是核心就是为了打品牌，冲GMV ，为后续的新品铺路，把店铺的量刷起来，之后再赚钱。

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第三种：表面降价，实则赚钱有句话说的是，你不做电商这一行，你就不会知道过去自己交了多少智商税......我去年跨进电商这个行业，从我们招商小姐姐那边买了不少便宜好货，真的省了不止一半的钱......
实际上很多商品的价格，真的......你只要有熟人，价格低到你想哭。我就那个最简单的例子，拿苹果电脑来说，大家觉得是不是贵得要死，想买个好一点的动不动就要飙到两万去了......但是，某宝上有一家鹅厂员工开的Mac电脑专卖店，国行正品，不开票的价格约等于官网售价的7-8折左右，直接便宜4千多块钱，而且人家还是可以赚不少钱。你说有内部员工也好，其它渠道也罢，只是看起来捡了实惠。
这次双十一，另一家很大的天猫苹果经销商也是一样，也是拿出了8折左右的价格，最关键支持24期花呗免息分期（苹果官网花呗只支持12期），看起来也很实惠对吧，预定的人不少，累计预售数量已经几百人了，光是流水就可以上千万。但实际上，渠道商拿货价格真的很低......
iPhone 11供货价格要低于PDD上面的价格，商家怎么样都是赚的。
商家毕竟不是公司啊，GMV不能代表什么东西。