旅游营销战，你觉得用什么方式可以打赢而不落话柄

你好！随着旅游市场的逐渐成熟，当下的旅游形式越来越趋于多样化，加之旅游产品的技术含量本身不高，新的“发明”也很难维持几天，另外，各种类型的“准旅游机构”不断增加，（如驴友团之类）有很多城市还有“绿色直通车”，只收交通费，直接将客户拉到景点，（成都最先，银川随后，一家公司搞的）这些对旅行社都带来不少的冲击，总体来说，旅游社的市场，是一个淘汰状态。今年又遇疫情打击，因此，旅游行业，面临更大的挑战。故而营销战只能愈演愈烈。至于“落话柄”，我觉得并不是主要问题，因为只有价格战才可能导致这种局面。而价格战是最愚蠢的一种竞争方式，在泥潭里竞争，所谓赢家也只是没被淹死而已，多数是两败俱伤。旅游营销主要是“差异”和服务的竞争，谁能最早的抓住市场的未来变化，谁就会赢得机会吃一阵子“一招鲜”，等大家都“觉醒”了，就得凭智慧“另辟蹊径”了。
旅游市场竞争非常激烈，同时随着我国人民收入水平提高，旅游市场也足够大。要尽量避免同质化竞争，避免用低价招俫游客，再通过购物回扣等方式来增加收入。要进行市场细分，提供有针对性特质化服务来增加美誉度和顾客粘度。
大家好，我是资深文旅策划人玖姐，很高兴看到我专业内的问题。
首先我们先从旅游营销这个专业词汇来说，旅游营销就是根据旅游的目标市场需求，推出用户所喜爱的旅游产品，然后利用技术、媒介等传播手段，帮助景区提高关注度、影响力和美誉度，提高目标市场的占有率，提升景区的品牌形象。
任何营销战没有打赢打不赢之说，而是营销效果的好坏问题！而且这一块与预算实实在在挂钩！如果预算多，制定全媒体推广计划，主流媒体、新媒体、还有车体广告、机场广告，哪个效果好，投放哪个，根本不需要考虑太多的旅游产品问题，你只需要告诉受众“我有好的旅游产品，你来体验就对了！”可往往现实是很骨感的，连5A级的景区在营销推广方面每年的预算也是很有限的，所以如何在有限的预算中做最突出的旅游营销策划难度就很高了！
这需要旅游景区的管理者、经营者、服务者以及策划者需要转变思维方式，所以我的看法是从以下三方面进行思维转换：
1、重塑传统营销方式：“走出去，请进来”
既要将景区自身的基础建设、配套设施、文化内涵挖掘得当，又要敢于走出去推介自己，宣扬自己，如各地开推介会、旅游产品展、旅游线路体验活动等。
2、重建营销渠道的建设
比如与各大旅行社、各大旅游联盟、甚至各大景区形成联盟合作伙伴，做到“市场共建客源共享 ”，可以在各大城市设立办事处、代理机构等等，建立周边游、省内游、省际游的圈层营销。
3、将景区认知上升到游客认知
这是对景区自身认知的调整，很多景区策划者认为景区只要推出他们认为游客喜欢的旅游产品、文创产品可以大卖了，熟不知，游客根本就不吃这一套，你们看看很多景区推出的文创产品，基本都是亏的，甚至连故宫的文创产品，也是由少部分来带火整体的，所以，抛弃资源思维，不要认为我有什么了游客就应该接纳什么，必须要树立游客的认知思维！聚焦做成第一，不如将创新认知做成唯一！
所以，大家请记住了：内容是竞争力，产品是生命力，运营就是生产力！
今天就分享到这里吧，大家觉得我的想法有道理，欢迎留言交流，喜欢我的观点请点赞+关注！谢谢你嘞！
旅游营销应该看成是个系统问题，不是旅游公司或景点各家独自能解决的问题，是需要互相配合，创新推出更体贴为百姓服务的旅游产品，贵州省在这方面做的很好，论旅游资源他没有云南丰富，论经济也沒有四川富有，但是贵州省级设计很妙，舍得吃亏，实际贵州是大赢家。我自驾去贵州旅游多次，走遍贵州的景点正是旅游营销的妙招而受益。每年夏季湖北，广西，四川，云南自驾去贵州的车辆，高速费用减半，全省景点门票减半，60岁以上者门票全免。贵阳市是一个城在山中，山在城中的高原城市，加之天无三日晴等因素，劣势凸显，因为有系统营销策略，拉动了贵阳市乃至全省的经济，真的好期待其它的省份参照贵州的做法，再结合本地的实际情况推出系列惠民政策，刺激或拯救疫情后旅游业！购物和旅游捆绑一起是伤民伤业的苕办法，最终没有出路！
君子爱财取之有道，各地大力发展旅游业，提高城市竞争力，提高人民生活水平，推出各种措施只要合法合理合情都值得肯定和欢迎。
营销旅游首先要提高自身的旅游实力，也就是说要充分发掘当地的旅游资源，提高景点的竞争力，要使游客感觉有东西看而且值得看，这就需要当地政府开拓思路和真金白银的投入了，引得凤凰来先种梧桐树。
其次，要引导与旅游相关行业健康发展，使游客玩得开心住得舒心吃得放心。切勿出现一颗老鼠屎坏了一锅汤的恶劣影响，曾经的天价虾，导游辱骂游客等等的教训可是深刻啊。
发展旅游业要放得开，有魄力，不可以为了蝇头小利而斤斤计较。很多地方旅游门票占了很大一部分，高门票高交通费使很多游客伤不起?。贾菸骱扒鹞矫饷牌笔且桓龇浅Ｖ档貌慰嫉某晒Π咐?免西湖门票之后给杭州带来的效益远超门票收入，大大提高了城市竞争力。
总之，发现旅游业既要考虑城市景点也要考虑游客双方感受，和谐发展。
实施立体全方位营销才是正道。任何单一兵种作战，效果都不会太好。
首先，传统的店面营销不可缺少。固定的店面让人心里踏实信任感强。配有纸质宣传材料、传单和大屏景色宣传，尤其适合中老年人群。现实中，中老年是旅游极其重要的群体，对这部分人的营销要以传统方式为主。
第二，新媒体营销越来越成为时尚。现在人们看电视的人少了，无论男女老少人手一部手机，因此，新媒体营销才是王道。它不仅适合年轻人，也有大部分中老年人也加入玩手机大军中。可文字、可视频，图文并茂，采取有奖阅读、有奖答题或幸运抽奖旅游等多种形式扩大宣传，提高知名度和群众参与度，在旅游营销战中，一定会取得优异的成绩。
旅游营销主要是让旅游者真的在旅行中感到旅行的意义，自由，快乐，满足，而不是走马观花，景点打卡。还有就是在吃住行，中有更好的体验，有人能够无微不至的照顾，就想一家人一样
在这个经济飞速发展的时代，人们生活的压力越来越大，旅游可以缓解人们的压力，舒缓心情，因此越来越多的人利用闲暇时间选择休闲旅游。旅游慢慢趋于大众化，旅游业在此社会背景下迅速发展成为国民经济支柱产业。旅游业的发展以整个发展国民经济发展水平为基础并受其制约，同时又直接、间接地影响国民经济有关部门的发展，随着社会的发展，旅游业在国名经济中的重要地位日渐明显。旅游业是第三产业的重要组成部分，被誉为“朝阳产业” 。良好的社会环境给旅游公司创造了诸多机会，同时也形成了激烈的旅游市场竞争，在这种情况下，要想在竞争中取得成功，做好旅游市场营销十分重要。
旅游市场营销是旅游企业以旅游者为中心，通过分析，计划，执行，控制，反馈市场的过程，将本企业的旅游产品选择合适的目标市场定位，以满足旅游市场和旅游者的需求为目的，实现旅游企业、旅游者和社会的利益“三赢” 。
旅游市场与一般市场相比有其特殊性，主要表现在：（1）旅游市场具有服务性的特点，旅游企业市场营销必须适应旅游市场的这种特点；（2）旅游消费需求是服务产品，消费者通过旅游消费满足其精神享受和发展的需要。（3）旅游市场提供的产品是无形的。
旅游企业要重视旅游营销队伍的建设，一只优秀的营销队伍决定了高层次的营销策略的制定和执行，因此企业应当完善用人机制，选择有专业基础、有责任心、有创造力的营销人员，提高营销队伍的整体素质。为企业旅游市场营销奠定基础。
常见的是通过宣传片、游客补贴，比如过路费补贴、景区门票折扣等。就目前的经济和网络变化，旅游营销应该更立体，尝试多使用自媒体。
假定是景区营销，建议今年旅游营销战的打法：
1、批量邀请旅游领域优质自媒体，前往景区打卡。
2、景区短视频大奖赛，播放量前三的创作者给予奖励。
3、在当前经济下，侧重景区性价比推广。
1.旅游产品方面
首先应该多做一些市场的调研，了解游客真正的需求在哪。然后利用自己的资源做出特色的旅游产品，并且要在服务上和细节上多下功夫。
2.营销方面
首先，在线下要多注意老用户间口碑的传播，多和以前的游客沟通，你之前的游客才是你最宝贵的营销资源，多维护老用户的关系，没事多做沟通，给一些奖励，然后向他们介绍你的新旅游产品。
其次，在线上方面，首先就是多去一些社群做一些宣传和推广，当然你要事先明确你的用户会在哪些线上社群活动。然后就是多利用新媒体进行推广，如微信公众号，头条号等，发一些软文来为你的产品进行推广和宣传。
最后，不要总是想去打旅游产品的价格战，现在的用户其实并不再是把价格作为主要考虑对象，要突出你产品的特性和体验，多探索新的推广途径，多培养自己的种子级用户，这样才能在旅游行业中有所突破。
服务到位
一句话告诉你。不要急于求成打价格战，深挖产品服务质量做好口碑宣传！
为什么一定要把旅游变成营销战，如果一定要将它变成营销，那么，只有一条路，那就是服务，服务，提供有诚信、真诚的服务。

赢得人心，才能走得更远。
除此之外，不会有第二条道路可走。

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虽然，老祖先给予了先天优越的条件，但如果不珍惜，只是把它作为坑蒙拐骗可以利用的工具，这样的短视的行为，在当今信息化社会，只能臭名远扬。
若想，不落话柄，应该是痴人说梦。
山西的某个大院，不就是以功利为目的么，结果怎样，现在只能是自吞苦果，怨不得别人。

总之，旅客就是上帝。
欺骗，就同满口谎言一样，一旦让人识破，你得说多少句真话，才能赢回人心？！

家有梧桐树，不愁引不来金凤凰。
如果，真想做好旅游，那么，请站在旅游者的角度，踏踏实实地从点滴做起，从细节入手，为游客提供全方位的服务，他们开心了，你才能得到最大的回报。
所以，赢得旅客的口碑才是正途。
贴合游客的想法达成游客的愿望经济实惠无乱消费（有的人旅游是为了调节工作上的压力，有的人是拿出好几个月甚至几年攒下的钱完成心愿他们想好好看看，把景区好好走一遍，好好看看，但有的时候时间却不够）。服务到位。达成所愿。
【旅游营销战，你觉得用什么方式可以打赢而不落话柄】以后我们把房力盖在海边，漂亮

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大家好，我为旅狂，非常高兴回答这个问题，管理旅游市场营销多年，还是从旅游产品营销实战讲吧，概括讲就是“一个中心、二个方面、三个工作”，下面具体展开讲一讲:
一、一个中心:以营收为中心
所有旅游产品的市场营销都是以增加营业收入为中心，要不然就是耍流氓。对旅游市场营销人员企业考核的重中之重就是营收，老板在营收上从来不心软，也是市场营销人员价值体现。
二、两个方面:广而告之和销售出去
市场营销要分开理解才行，两者虽然有联系，但是是事物的两个方面，往往营销会先市场半步启动，营销是如何告诉消费者我的产品特点、市场是谁来帮我卖最好。
三、三个方面的工作:（1）产品提炼。这个需要营销中产品经理的包装能力很强，提炼公司旅游产品亮点，旅游产品对细分市场的吸引力，这时候能力体现在:品牌、时间选择、打包组合、形象设计、客户满意度调研。（2）广告投放平台。产品提炼完成，品牌、形象、细分市场把握准确，就是选择合适的平台把我们的产品告知消费者，是对纸媒、自媒体、互联网、公众号、抖音、自播各种宣传平台的了解，以及受众群体心理的把握。（3）渠道建立。包括定价、销售合同设计、销售利益分配、销售商选择、网销平台的选择、市场反馈的沟通，促进产品改进等等，一句话我们产品由谁来卖，怎么选择和服务好这些人，让各渠道开开心心赚钱，渠道开心赚到钱了，景区酒店哪有不赚钱的特点。
打赢而不落话柄，这话意思是有抢客户、打价格战的意思，其实这些都不可取，做好自己，有时间还不如多考虑一下，如何打造更好的产品，灭秦者，非汉也。

您好，我是爱旅游的大可，很高兴能够回答您的问题。
旅游营销战，用什么方式打赢而不落话柄？我的个人见解如下：
第一：产品：要尽量做到“人无我有，人有我优，人优我精” ，现在的旅游市场同质化太严重了，如果不做到这点，那么产品就会被众多的相似产品所湮没，因为没有特殊点能让人记住。

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第二：产品定位：要给市场一个明确的定位，公司是以什么为宗旨的产品为结果导向的，比如说“高品质，高服务，真纯玩”等类似的定位，
那么有了这个产品定位，然后逐步完善自己的品质跟服务，再花点时间去市场宣传一下，这样就可以占领自己的一席之地。

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第三：宣传：旅行社的宣传推广人员需要在推广的时候围绕公司的产品定位，再跟客户进行产品分析，培训，以及如何卖，卖给什么样的群体，
要有一个清晰的目标群体，这样才能在同质化的现在，才能精准找到意向客户，尽快占领市场份额。

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第四：不能因为想赚点快钱，而去跟别人打价格战，好东西本来就应该有个合理的价格的，旅游市场在趋于理性了，所以未来的旅游市场是品质与服务的天下，
如果因为打价格战，市场的定位就模糊了，就变成了诸多同质化旅行社一样的，没有辨识度，就不会有市场占有率了。

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这样的打法，我想不会落人话柄，反而会赢得市场尊重，地位也会稳固些，占有率也会在稳中有升，
当然，需要点时间积累，但长远来看，这个是非常有利的，个人见解，希望对您有帮助，如有异议，欢迎留言区留言。