为啥都知道低价旅游团宰人，还有这么多人报名，都是啥心理在作怪

如题主所言，低价团大多是需要宰客的。
一、天下没有免费的午餐
你惦记别人的利息，别人惦记你的本金；你想摘别人的花，别人却摘了你的瓜。
①低价吸引游客，通过自费游览项目、购物环节，在把本钱捞回来的基础上再不容商量的狠狠宰游客一刀。
②确有低价团也基本不宰客的。其实这些低价团也不会亏本，比如：一些夕阳红团，带你去听课，还送你一只鸡、几十个鸡蛋；一些旅行社在某些景区的淡季确实推出了低价团，价格比旺季便宜不少，但旅行社也没有亏本。
③旅行社经营，是需要付出成本的；没有利润的事情，很难想象一个旅游社能存在下去。在四川映秀的一些地方，旅游大巴带游客去收费卫生间，经营者都会给大巴车司机或导游送上几罐饮料。
二、游客心理分析
①我自岿然不动心理。我不参与自费项目、也不购物，你奈我何？去了就知道了，那些无良导游威逼利诱，让你的人格尊严没地方放。笔者一朋友讲了一件他身边发生的事例：某旅行社找群主发低价旅游广告在群里，有3个群友参与了去福建厦门旅游，五天四晚，团费499元，进6个购物店，去的时候个个都说捂住钱包，坚决不买，去了之后， 3个群友被导游、店家分开、洗脑，每人最少消费了4000元，其中的1个买了1.8万的珠宝，回到宾馆才清醒过来，找导游吵了半天，退了1.5万，然后叫她不要声张。还有的团，以豪华大巴接送、丰盛午餐、高额旅游保险、参观民族文化园的名义吸引游客，去了之后才知道是某医药公司保健药品销售，导购员把游客当“亲爹亲妈”的伺候着，爹妈们要么有这病、要么有那病，正好对症厂家保健药品，于是几大千就轻易支出去了。
②我没亏本心理。报团的成本已从组织者送的鸡、鸡蛋中回本了，没啥损失。有朋友参加过这类团，这些鸡带回家不到半小时就炖耙了，那些蛋用来炒饭，连鸡蛋味儿都没有。这样的鸡、鸡蛋，敢吃吗？
多年前笔者也参加过九寨沟冬季的旅游团，两个购物点必进。虽然团费还不完全是低价，但我去的这次恰好景区没下雪，景色大打折扣，神奇的九寨一点也不吸引人，感觉去得十分不值。
③占便宜心理。以为自己赚着了，其实得不偿失。
低价团深藏套路，比如四川北川的一旅游景区，免门票、免费吃羌族宴、免费看羌族婚礼仪式，看上去挺吸引人的，但你得12点前赶到，不乘几段缆车是无法按时到达的，而缆车费很贵。
。
其实这个问题和我之前回答过的“为什么到网络发达的今天，还有强求客人进店购物？”的内容很像。
这是一个消费心理学的问题，这也是由市场决定的，原因如下：
1、旅游市场越来越难做，尤其是国内市场，偏向于自由行的年轻人越来越多，自驾游出行的老年人也不在少数，旅行社眼睁睁的看着游客都选择了别的出行方式，生存困难，只能通过低价格团费来招徕客人。（虽然，2013年《旅游法》出台，严禁“0团费”和“负团费”的情况，但几十年的市场形成，国人的消费习惯也早已形成，根本不管用）
2、由于旅行社在不断地通过价格竞争吸引客源，市场高团费的产品已经十分少见。展现给游客可选择的产品，都是低团费的，游客也司空见惯。如我之前的问答里提到，一家旅行社推出399三天两夜，两个5A景点，全程含餐、车、导以及星级宾馆，另一家旅行社同样行程敢喊299，不到三天，又一家旅行社直接199…… 面对同样行程，哪个顾客不愿意选择更低的价格？
3、游客不是专业人士，一般国在内报团的人多为老年人。因为他们对于行程内容的敏感度不高，反而对价格的要求更加敏锐，所以，在高品质高团费的产品和低品质低团费的产品同时出现时，他们看到的一般都是低价位的产品——谁不愿意，又想出去浪，又想钱包胀？
4、游客的侥幸心理。我在另一篇问答里也提到过，低团费的产品，旅行社做下来肯定是要亏本的，那为了覆盖亏损的车费、酒店费用、司机导游服务费用、餐费和景点门票，他们只有通过“赌”游客购物来完成销售目标。参加过低团费的游客已然明了，团里面总有一些喜欢购物的，他们能拉动消费的平均值，于是就出现了十分自信的认为自己能躲过“购物陷阱”的游客。当然这种情况很多，占便宜的心理大多数人都有，至于占不占地到，就要看个人定力了。
5、老年人太孤独，团队能给他们带来归属感。我在之前的问答中提到过，我妈妈参加了低价购物团以后，我因为实在忍受不了她被忽悠买了一大堆所谓的“骆驼奶”，所以坚持给退货了，她之后很失落的说：“以后这些朋友怕是都不会叫我出去玩了。”因为子女陪伴父母甚少，他们有自己的伙伴相约出游，在群体中，他们更能找到这样的快乐，低价团是他们联络友情的方式之一。他们可能也并不是想去占个多大的便宜，只不过因为朋友都去了，他们需要在群体中找到归属感，所以也要报名参加，至于购物不购物的，他们有退休金，高兴了就花一点，不高兴就啥也不买。
6、旅行社的目标客源有改变。以前周边游这种低价团主要是在城区收客，从前几年会销入乡开始，已经不断的从农村收到999游泰国，1599畅游东南亚，599华东六省，199省内周边的客源了。农村的信息滞后，对许多还没有跟过团的老年人来说，还是十分新鲜的。因此，大批量从农村拓客，成了旅行社新的目标市场。大量的农村老年人已然开始进入低团费的旅游市场环境了。
【为啥都知道低价旅游团宰人，还有这么多人报名，都是啥心理在作怪】以上差不多就是这种现象还在出现的原因。
我是大卉儿导Sue，关注我，了解更多的旅行干货知识，世界历史和民俗，有趣的旅行生活，等疫情过后，带你看更广阔的世界。

文章插图
谢请。
一、什么事情都不要说的太绝对，也就是说，并不是全部低价旅游团都宰人。我今年参加一个低价旅游团的一日旅游，非常好，就没有宰人。单边距离约200KM，每个人仅100元。到景区后，我专门问了一下门票价格，景区回答：团购价格是150元。所以，我想：每人100元，这连门票都不够，何况还有车辆油费、过路费和导游支出等等，旅游公司不赔钱吗？
二、这两年为了促进旅游业发展，景区与旅游单位都想了不少优惠办法。如：几个景区捆绑，实行“一票通”、景区实行“年票制”、特殊人群免门票等等，我估计景区与旅游公司签订的还有其他合作、优惠的协议，这些只是咱们作为“外人”不知而己。
三、旅行社为了生存，各算各的帐，会采取多种经营和促销活动。我曾问过一个旅游公司的老总为什么报价那么低？他说，为了使自己生意能够做下去，旅游公司做到保本或少赔点、不倒闭散伙就行了。如果“一散伙”，连个翻身的机会就没有了。所以，他们在深入挖潜、降低成本的同时，往往会热线与冷线搭配，高盈利景点与低盈利景点结合等等，供游人选择。
四、有些旅游公司与一些企业的广告推介、职工福利等联合协作，企业补贴了一部分旅游费用，所以显得价格特别低廉。
占便宜的心里。尤其老年人更
更是这样。在加上从众心理。大家都报名也跟着报。头几次不好意思买点东西。后来就干脆什么也不买了。就会产生予盾。
因为她们抱有侥幸心理，生活并不富裕，又想在朋友里炫耀自己有去了哪哪哪！真的觉得很可怜，我妈就是这种人，给她钱去正规团她不去非要去低价团。可能是她们那一辈人永远也改不掉错误观念吧
非常感谢受邀回答这个问题，我是小溪她爸，我是云南小溪她爸，一位喜欢玩云南景点的旅游大咖，关注我，与你分享我在云南的日子！
小溪爸骑行大理
现在的人们物资条件越来越好，精神方面的追求也提升了很多，而旅行对于绝大多数人来说就是一种精神方面的享受。到任何地方去之后，总不忘在朋友圈里秀一秀！但旅游本身就是一种奢侈品，但奢侈品的东西做成白菜价之后，就有一点山寨版的感觉！是什么让奢侈品的东西变成白菜价了呢？对！就是市场的需求，有需求才会有市场。中国大多数的老百姓心中普遍存在“占便宜”这种想法，只要到过这个名胜古迹或网红打卡点，价格又便宜，我又为什么要去参加比这个低价团更高的纯玩团呢？购物，我不买就是了，看旅行团能把我怎么样？什么？还强迫我购物，不购物导游摆脸色，看我不投诉你！老子现在有“旅游法”护身，我还怕你这群小混混！或者想，我报的团价格这样低廉，在购物店买点东西，弥补一下团费，自己还能得到一点实惠。这两种情况可能是大多数人选择低价（低于旅游成本价）团最主要的原因。
亲身案例：我曾经有一位校长介绍的老师团队来云南旅游，需要我安排接待好。由于是老关系，秉承对熟人负责的态度，把各大景区门票、车费、酒店住宿等内部协议价拿给他们看，包括导服费分项报给他们之后，再加了一点计调操作费30元/人（旅行社还是要有一点利润的），人家最后负责人来了一句：有没有便宜一点的行程，就是可以进店的安排，我们不买东西就好了，价格只要便宜。我只能对他们说：非常抱歉，这种低价购物团，我们不做，我们做的都是高质量的纯玩团！服务第一！
大家从这个案例可以看出：一群高素质的教育团体尚且有这样的需求，普通老百姓就可想而知了。殊不知，低价团会存在这样的现象体验：低价团购物团，进店的时间比你要玩的时间还长，导游各种洗脑，各种坑，各种伪劣产品的推荐，想办法从游客身上赚比团款更多的钱。要不然旅行社就要亏钱，甚至亏得连内裤都没有。旅行社口口声声的承诺：不强制购物，当他们都没饭吃的时候，他们还会这样承诺吗？所以网上视频各种导游的冷嘲热讽，更有甚者还会对游客破口大骂的视频比比皆是。
一位从业者的忠告：旅游其实说到底，不是什么科技产业，她只是一个追求精神生活相对来说奢侈的服务业，别委屈自己参加低价旅游团，也别去占便宜，让花点小钱来自己受委屈。高品质的精神生活想要的就是高质量的服务。毕竟想要享受什么样的服务，你就要付出什么样的报酬，这个没有办法打折扣。
最后，我个人浅薄的回答希望能对您的旅行有帮助！
低价旅游吸引人的就是价格，报名参加低价团的都是冲着价格低去的，报名的时候都是想的不买东西就是跟着玩去了，在旅游过程中导游还有旅行社都会在潜移默化的给游客暗示购物自费等等，游客也会慢慢适应接受，事实上报名低价旅游团最后实际的花销并不比正常团队的费用少，只是人们都有贪小便宜的心理，觉得报名价格低少花了钱。

秒懂知识为您整理更多相关内容。
占小便宜心理。
话说回来，价高了，跟团游的人就少了。
旅行社为使自己生意能够做下去，无疑会有价高的线路和价低的线路，供游人选择。
这种选择是各算各的帐，合算了?。?不合算就不选。根据个人经济情况而决定的。
另外是从众随大流心态。
既然旅行社有低价团线路，就不要再问游人选择低价团是何心理，有价廉物美的商品，何必要买价格更高的，似无必要。你觉得游人比旅行社还精明，那就取消低价团游，至所以不取消，多少旅行社还想挣点儿。

一占点小便宜！二还是口袋不鼓