苹果价格持续走低，收购商就是不说价也不收，咋回事呢

有句俗话怎么说来着？“心有多大，市场就有多大” 。关于苹果的问题，现在是种植苹果的果农们普遍“心大了”，而收购苹果的经销商“心”却变小了。彼此都向对方的反方向发力，最终让果园里的苹果成了养在“闺中”的“待嫁女” 。

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说什么苹果价格持续走低？看看昨日，也就是2019年10月17日来自山东、山西、甘肃、辽宁的最新报价：山东烟台大柳家纸袋富士80#以上一二级2.8——3元/斤，纸袋富士75#一二级1.8——2元/斤；观里镇纸袋晚熟富士70#以上商品果3——3.3元/斤，纸袋晚熟富士70#以上统货1.7——2.9元/斤；杨础镇纸袋富士80#一二级起步价2.8——3元/斤，纸袋富士80#统货2——2.3元/斤。淄博沂源纸袋富士70#以上2元/斤，纸袋富士70#以上订园价1.5——1.8元/斤。日照纸袋富士70#以上1.5元/斤，纸袋富士80#以上1.7元/斤，纸加膜富士70#以上1.2元/斤。山西翼城纸袋富士75#以上好货2.8——3元/斤，纸加膜富士75#以上1.8元/斤，纸袋红将军75#以上好货2.8——3元/斤，纸袋红将军75#以上统货2——2.5元/斤；乡宁纸袋富士75#商品果起步价2.6——2.8元/斤，纸袋富士75#以上统货2——2.2元/斤。甘肃庆阳纸袋富士70#以上半商品2.5元/斤，纸袋富士70#以上一般货2.2——2.3元/斤；礼县花牛苹果75#以上0.8——1.4元/斤，花牛苹果75#以上半高桩1.2——1.6元/斤；会宁新红星全红起步价0.7——1元/斤，纸袋富士70#起步价1.6——2元/斤，纸袋富士80#起步价2——2.4元/斤。辽宁营口纸袋乔纳金75#起步价1.5元/斤，纸袋富士75#以上1.5——1.8元/斤，光果国光60#以上0.7——1元/斤；瓦房店玉林苹果80#以上2.2元/斤，印度青苹果80#以上2元/斤，纸袋乔纳金80#以上1.8元/斤。就以这样的果园批发出货价格看，今年的苹果价格除了比虚高的上半年和去年末低，真的比之前年份的价格低吗？罔顾事实，自欺欺人地抱怨，于事是无补的，也没有任何意义。

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说什么经销商就是不说价也不收？经销商有经销商的心理，果农难道就没有果农自己的心理吗？我们不否认有些经销商有乘机打劫压价的行为和想法。但果农自己l本身也不能说就没有受上半年苹果价格虚高的影响，心里波动，多少有些“遥想当年”的心态吧？其实，不只是苹果，其它任何农产品在价格上出现“过山车”式的高涨之后又基本沉底的时候，都是经销商的心理最恐惧的时候。经销商也不是圣人和慈善家，他们也是想赚怕陪的。

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眼下的苹果好像成了无解的死结。而要从根本上解开苹果上的扣子，果农最需要做的就是自己放平心态，不要总用现在的苹果价格和之前已经失去商品价值本源的苹果虚高价格去相比，让正常的商品苹果回归正常的价格本位，才能有助于吸引经销商的目光，增强对经销商的引力，帮助经销商填平“心理恐惧”的沟坎，实际上果农就是在帮助自己。死扛惜售，最终伤害的只能是果农自己。
说白了就是一个“挑选、坏中选好，好中选良、良中选优”的收购过程。这段时间我们甘肃各地农村里面在收购红富士苹果的时候就出现了这样一个“尴尬”的情况。
1、今年苹果是一个结果的大年，所以全省到全国各地产量很高，所以达到了一个供过于求的结果。说实话我家的红富士苹果今年收获的量也很是不错，但是质量相比人家好的就差了一个甚至是两个档次，所以收购的价格就低了很多。
2、昨天晚上给我甘肃老家我老爸打了个电话，问了家里面收购苹果的情况，说是现在村子里面的果农都很发愁，没有客商来苹果园里面看他们的苹果，一整个村子里面只有一两家收购商在看。
还说到了一个细节，我们村子东头有一家果农今年收获了12000斤左右的红富士苹果，由于苹果上色不好，并且还不怎么大，果商来一看一口价75以上的1.8元，你们爱交不交，果农很是无奈，说是这个价格太低了，因此不答应，果商一转眼直接走了。真的是挑啊。
3、苹果价格持续走低，说实话在种植苹果上在近几年出现了“一窝蜂”的现象，随着树龄和结果量的逐年增加，导致结出来的苹果只有量，没有质。所以看起来收获了很多的苹果，其实的商品果很少，果商也就看不上，这也很无奈。果商不说价，是你的苹果实在搭不上眼，一说就是很低的价格，你们又不同意，还不如不说了。
也不收，连价格都不讲，和果农互相之间不讨价还价，也就没有了收苹果的动作与可能性，看起来一堆苹果，挑75以上的好的商品果，确实没有多少。
总结
还是量太大了，还是质不好的原因，我家的苹果昨天以2.5元75以上的价格收购了，比起去年直接少量1.5元，谁让我家的苹果品相不好呢，村子里面今年依旧有3.9元收购的，人家的苹果上色、果形、整体大小规格就是好，果商也看得上，敢给出来价格，所以很快就被收购走了。
个人认为今年苹果价格持续走低主要有下列4大原因：
供求关系严重失衡，产量大增而市场的容量有限。
近几年较高的市场价，人为地为苹果贴上了高价品的标签，消费市场增长缓慢，特别是较大地制约了农村消费市场。
也是因为近几年较高的市场价，部分收购商地去年大量囤货后却没有及时销售出去或达到预期的收益，今年持续谨慎观望的态度，不愿再如往年一样敞开收购囤货。
果农的销售过多地依赖收购商，销售的渠道仍较单一，市场一有波动，就很被动，任由收购商宰割。
本答复写到这里，不由得让人想起了前年、去年和今年上半年，一般的口味还比较差的苹果，超市里也至少是第斤5元以上，稍好点的就是10元8元，每次购买时，都“望价生叹”，市场上很难找到口味相对还行价格在5元以下的苹果，虽然收购商等中间商赚了钱，但也失去了不少的市场，也导致今年部分收购商不敢敞开收购，而且按照市场“买涨不买跌”的思维，收购商也就更为小心奕奕。
今年上半年苹果高价位的逼迫下，不怎么喜欢网购的笔者，也开始在网上购买产地的苹果了。这一段时间也在观察和了解，一些直播电商从业者还卖得比较好，上万件的卖也不是少数。所以，若果农有一定的电商知识，不在收购商这一棵树上抱死，销售的主动权自己能掌握一部分，就不致于任由收购商宰割。
（本文图片来自于网络）
整体大环境的事，各行各业，方方面面是一个连锁，不过会越来越好
在去年，苹果的价格出现了贵到大家吃不起的地步，于是有些收购商为了赚取差价，去年大量收购苹果并囤货，而今年有些收购商看好行情把苹果早早出售，从而赚到了不少利润。
还有收购商在春天时没着急把冷库苹果出售，他们觉得苹果还有继续涨价的空间，但很快在夏苹果上市时，冷库储存苹果受到了冲击，于是价格一路跌了又跌，这部分收购商如今手中捧着烫手山芋，那些去年收购时高价位的苹果还未能脱手，如今他们不敢再去收购新鲜苹果。
2：苹果太多了，收购商也不敢在今年水果大丰收年头估算苹果价格，不敢轻易出手收购。
今年夏苹果一开始价格都不错，但后来却一路下滑，苹果太多，消费者吃不动，因此价格再便宜也没有人愿意多买，收购商怕苹果砸在手里，因此观望的比较多。
苹果乱碰头并不是好事，当所有果树都丰收的时候，价格滑落会很厉害，收购商知道前期苹果肯定贵，后面会因为多而落价，这样走量的苹果很难挣到钱，于是有的收购商所兴放弃收购。
3：今年苹果出口量会下降以前收购苹果然后出口，利润比较乐观，现在出口是个问题。
截止去年，我国苹果出口量还是每年130多万吨，然而今年国外苹果也是大丰收，因此苹果出口这块不太理想，收购商担心苹果收到手里卖不出去，因此不敢轻易收购苹果。
4：如今网络电商增加了，很多产地收购商担心收购苹果后没有消费量，毕竟网络走单很厉害。
最近陕西红富士在网络卖得很红火还有各种花牛，丑苹果等很多，都是直接产地在网络销售，这样的销售数量直接影响了收购商们的售卖成果因此不敢贸然收购。
收购商少了，而去果园看苹果的收购商也只是看看，既不给价格也不出手收购，目前只是观望。
苹果大丰收反倒让果农忧心忡忡，产量很高，但拉低了价格，而且有可能会让苹果最后滞销，目前果农急切盼望能够通过网络电商帮忙解决这一问题。
大家好，我是天义，专注于三农领域。最近一段时间，在北方种植苹果的农户，都进入到采摘收获期了。不过今年的苹果价格有些出乎意料，记得2018年前后的苹果价格，可谓是贵的吃不起。

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那么为什么现在苹果价格低迷，收购商也不说价也不收购？原因有3点1 ，现在收购商在观望，本身成本利润对于他们来说是很重要的。虽然现在苹果价格已经比较低了，可他们还是想进一步压价，从农民手中进货的价格越低，再转手把苹果卖出去，利益越大。反正收购商贩又不是太着急，急的都是农村老百姓。

2，苹果价格低迷，和今年市场上面的苹果数量密不可分。之前价格贵，所以今年好多农户又把时间和经历以及投入，都花费到种植苹果上面来了，今年刚进入收获季节，市场供货量大余人们的购买需求，价格就便宜了。接下来随着更多采摘后的苹果流入市场，估计价格还会有下降的可能性。

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3，面对这样的现实问题，我们大家不能以逸待劳，需要积极的想方设法走出困境。比如主动去县城或者集市售卖，或者学习一下现在的网上开店，把自己种植的苹果通过网络面向国内各地的朋友，这样我们的受众人群就多了。价格自己也不用通过中间商，反而会有比较大的空间和竞争力了。
最后补充：由于现在收购商不买，需要我们暂时会储存一些苹果，所以在存储的时候，注意通风透气，开始存放的时候，注意合理的分开大小果，有利于日后的售卖。

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希望以上的看法对大家有帮助，欢迎关注天义，也可以点赞分享您的观点，让我们一起学习到更多的三农知识。

朋友们好，我是阿海。我给大家说下我自己的看法。我家种植了18亩果园，前两天刚刚采收完毕，总共收获近6万斤红富士苹果。今年苹果收购商确实是少了很多，往年基本到采摘完要卖出一半左右的苹果。剩下的苹果年前基本会卖完。因为苹果到春节后气温升高就要把苹果放进冷库中储存，冷库费一斤核到0.2元又是一笔支出，所以我家苹果基本都是年前卖完。
今年看形式客商减少以成定局，估计往后年份也不会好太多。所以农民要自救，而不是怨天尤人。
提主提到了客商看的多但不出价，我觉得无非两个因素。一、是现在实体生意确实难做，客商要考虑出的价格收来的货，一旦发到市场上去产地价格再下降，客商就会赔钱。这是个恶性循环，收货人越少，农户越是抛售，客商越不敢出价。二、不排除客商联合压价的可能，毕竟在这个圈子摸爬滚打了这些年，大客商都相互有联系的。
但果农面对这种情况要积极去面对，客商为什么会变少?一、整体居民负债率高消费能力下降。二、是消费者消费习惯改变，电商冲击下批发商肯定会变少。农户要做的就是提高果品质量，我今年已经把我家的苹果树格一棵砍一棵，保证果树光照要好。再者就是找自产自销的路，也是我今年辞职回家创业的最根本原因。前阵子我成立了水果公司，昨天在今日头条小店已经开通商品也上架了。下一步注册自己的品牌，慢慢从小从正规化做起。以优良地品质、实惠的价格服务好广大消费者们。
大家好，我是地摊哥就萍果价格低，收购商为什么不报价，不收购的话题，给大家分享一下我个人的经验。正所谓物以稀为贵，由于去年萍果产量低，今年年初萍果价格持续走高，好多消费不起都不吃萍果了。还有一个就是去年好多地方都下了大雪，还有就是有的地方出现了雪灾。民间都有瑞雪兆丰年一说，所以今年不光是萍果大丰收其它农产品都是一样。刚开始果农确实高兴了一阵子，这是第一个原因产量过剩。第二点为什么收购商不报价，这个问题比较复杂，一两句话还说不清楚，就我个人的经验，只能简单的讲，价格高低主要还是要看萍果的品质，一分钱一分货吗，就那最早上市的新萍果，世界一这个品种来说，刚上市批发市场价格就在4.5元到5元左右。那是在今年的6月份下旬到7月份的时候。这价格就比较高了。在往后随着新萍果陆续上市价格一路走低这是毕然的规律，收购商不出价，最主要的还是下半年经济低迷不景气，消费者不买单有很大因素。拉回来的好萍果卖不上好价钱，不怎么挣钱，然后就是去产地，果农对自己的定价不合理，双方价格相差太大，现在是信息时代价格都比较透明，所以合理定价很重要。时间长了就行成了现在的这个局面，果农愁卖不出好价格，收购商收不起，水果烂树上，消费者吃不上。当然这只是我个人的观点，并不全面有不妥之处，望大家多多见谅。说了这么多归根到底还是今年下半年经济不景气，老白姓手上钱不多，就那我在藏区卖水果来说吧，现在我卖的萍果放去年卖5元一斤都很好卖，今年卖3斤10元，买的都不多，他们也知道这价格已经是很便宜了，其它地方我不知道什么原因，藏区今天不好主要还是虫草价格跌太多了，好多人都不卖，所以钱比较紧张，其实整个藏区对农产品消量还是很大的，所以萍果低价，收购商不出价只是其中之一，以上所说只是我个人经验，不全之处望大家多多交流谢谢！
给个客观评价，完全是微商联合起来打垮了收购商-销售商产业链。也就是微商1家吃了这两家利润！理由为：1）微商基本不是果农，最起码的果子等级分类都不知，只是混淆概念，不过表明果子参数。给大家一个常识，果子尺寸70mm,80mm,都是果子最大直径，打个比喻也就是70是小学生拳头那么大，80也就高中生拳头那么大。2）一说价位就让快递费高去顶包，确实快递高但是也不是那么累，首先国家对水果运输都是有福利支撑的，其次一般10斤一箱的快递费，常规快递（圆通、中通）13元，顺丰快递也就15元。3）利润有多少微商不会去说，给大家算个简单的，自己体会下。以一箱10斤为例，快递费：15元，纸箱包装费4元，人工费：2元，总共21元也就是每斤苹果成本在2.1元，再回头看下他们标价39.9 ， 68之类的平均下水果单价1.8元、4.7元，和超市、水果摊差距，自己心理也就明白了。一般70红富士苹果产地成本价在0.8元、80级果子在1.1左右。一个可以自己挑选，一个全部混装，自行评判。
打价格战，等你报价然后他砍价
苹果价位十几元一斤，到二十几元一斤，早以超出百姓的生活水平范围了，就算你是农民工或种地农民，你一样也沉默不语。
苹果太多了:-(

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今年苹果价格的低迷和下滑，确实打了果农一个措手不及，让果农有点伤心，一年忙到头丰收不增收，依然是亏损状态，并且苹果价格还在持续下滑，收购商等待观望。

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收购商不出价等待观望的原因首先，今年富士苹果产量远远好于去年，货源充足收购商并不急于收购囤货，所以很多收购持等待观望态度，说白了就是等待合适的时机，等待苹果价格最低时再出手，都想已最低的价格收购最好的货。
其次，受今年中早熟苹果价格行情的影响，很多收购商担心收早了在和中早熟苹果那样，后期价格下滑厉害，就会造成收购多花钱对自己不利，同时造成竞争力下降，可能就会出现亏损，所以很多收购商并不急于存货而是观望。

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第三，今年大多数时令水果的行情都不好，受大环境影响，市场批发走货量下降，出现了销售不动的现象，导致亏损或不赚钱，所以很多收购商只能通过压价找回其损失，或者干脆暂停一段时间，看看行情再说，不急于出手。
第四，果农销售渠道单一，现在大部分果农销售，还是主要靠收购商的收购，虽然随着电商的迅猛发展，销售一部分苹果，但是并不能起主导作用，并且受运输快递等因素的影响，其利润并不明显，甚至整体算下来亏的更多，所以只能卖给收购商，导致收购商压价不出价等待观望。
第五，收购商现在不出价等待，还有一个重要原因，现在苹果各主产区果农正忙于采摘入库，收购商等果农入库后再收购，这样更加方便省事，同时减少了运输等环节，在成本费用上也有所减少，如入库费用就会有果农来承担等。

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总得来说，产量的增加是很多收购商不出价等待的主要原因，不过从现在销售价格来看，今年富士苹果的开盘价和前年比较略低，至于后期价格波动，预测不会很大，广大果农不必过于恐慌。

以上为果农果缘个人观点，不足之处，请多多指教。

【苹果价格持续走低，收购商就是不说价也不收，咋回事呢】发购商上半年已经把全年的钱赚过了，现在等抄底呢