保险销售有哪些不为人知的“猫腻”

实际上毫无猫腻，就像任何一个行业的外行人对那个行业的迷惑一样一样的：庄稼是怎么长大的？菜场的那位卖肉的大哥怎么就赚钱了？银行靠什么原理生存的？
我是南漂湘军老姜，很高兴我来回答这个问题。我是认为这个没什么猫腻的，只是可能对这个保险行业存在偏见，或者说对这个东西的理念不了解或者了解不深。将心比心，或者把保险看作普通的商品，这样就能理解了。看我视频的几个观点回答，希望对提问者有所帮助，谢谢！
亲身经历2016年5月份
一个以前的同事现在平安保险公司工作，
邀请我们去吃饭，聚一聚。在过程中，问他保险好不好卖。他说如果靠自己卖的话，肯定卖不了多少份保险。但是保险不自己卖，谁会帮你卖，除了你的亲戚和朋友。他说如果你的亲戚朋友都帮你卖也没有用，因为你的亲戚朋友有人数是有限的，最多也就是20个亲戚会帮你，其他人是不会帮你的，每个人的亲戚都是有限的。那用什么方法？他说有点像传销，的模式，就去招聘，招聘你的下线。因为公司规定只要你招聘到你们部门的人，招聘到部门下面的人都是算你的业绩的，他买出的每一份保险你都是有提成的。所以你只要招聘的人越多，你的团队你下面的团队越大，你的收入就越高。
看到题目我就笑了：
一个卖保险的提出这种问题，
一堆行业外的人回答的头头是道。
魔幻不魔幻？
全是猫，他们一直盯着你。
都是腻，盯住你在劫难逃。
很高能回答你这个问题
答：其实保险公司的“猫腻”多的是，只是没有经历的人来说就是套路。
举个简单例子比如：求职者应聘业务，保险公司从来不和求职者说会帮求职者自身安全买险，永远都不会的，可以说任何保险公司都不会。为什么?。空饩褪恰懊濉保簿褪撬堤茁?。首先求职者应聘进入保险公司，第一步要培训吧，而且要进行一周封闭式强化培训，不给回来也不给出入。强化培训完了以后那就是进行正式工作了，那么业务员就要有任务量吧？那么事情就来了，给新员工分配的任务量一个月或者两个月之内，必须达成成交一单保险，不管什么保险险种，你自己想什么办法去完成…那么对于找到人买的那是幸运的，如果没有呢，怎么办?。磕蔷湍阕约焊约郝虬伞璠捂脸][捂脸][捂脸][捂脸][捂脸][捂脸]就回到了为什么保险公司不给你买保险的原因了。
我是化险为易，多年保险狗。保险销售有哪些“猫腻”？其实传统保险销售过程中的猫腻大家都已经无力吐槽了：夸大保障范围，签单时的“威逼利诱”等套路。
其实这些只是一些下作的销售手段，放在哪个行业都有这样的“败类” 。真正的保险销售有哪些不为人知的“潜规则”呢？
今天就我比较清楚的问题给大家列举几个：

传统的保险公司一直在招人

实行代理人制度的保险公司会一直的招聘，真的发展这么好吗？其实招人的第二层目的是招“客户” 。

新人到的前几个月要出业绩才能拿到绩效工资，找了一圈没人买，那就只能先找亲戚买、然后朋友买、最后自己买，这样就被捆在这里了，同时又会吸引你晋升，看，晋升了之后可以拿更高的提成，或者不用出单，那就来招人加入你的团队吧......至此恶性循环开始。
新人会经历开亲戚朋友的单、自杀单、考核不达标、考核离职。之前的客户也会变成孤儿单。
这就是为什么代理人保险公司一直在招人的原因。

高业绩的代理人有一半是自保件

文章插图
我本人做保险六七年了，在开始的一两年也做过代理人，刚开始不懂，认为自己公司的产品真的是好，因为脸皮?。缓靡馑枷蚯灼菖笥颜趴冢?只等他们主动来找我，自己努力的见客户，拓新客，虽然也做过新人王、入职即是连续钻石会员等荣誉。可是还是免不了自己购买自保件。
像每年开门红，销售出去的保单至少有一半是各级的课长、经理、主任、主管购买的。因为你不买就不让你晋升。我反感到想吐。
中间自己的组过团队，不过也是名下挂保单、过考核时间和犹豫期后再退掉这样的自保套路。浪费了不少的精力，为此负债三十万。
在离职之后，拿着自己的十二份自保件去退保的时候，我看到了一个拿着30多份自保件来退保的人......

保险销售的收入都很高？

文章插图
是不假，可是在哪个行业都有二八定律。
比如代理人的课长、经理年薪拿个30万以上是没问题的，可是他自己部门的活动开销除了公司可怜的补贴之外都要自己买单，如果业绩不达标，不但没有奖励还要处罚，再加上自己的自保件交费，到手后不用刷信用卡已经是万幸了。
像中高层以上才是真的牛逼了。
比如一个保险公司营业部一个经理，五个主管， 100号代理人。一共106人，如果经理年薪106万，那剩下的所有哪怕不开单，被平均后都月入过万了。
我所了解的大部分代理人月过五千都算优秀了。

......
写在最后不过还好，前几年开始，互联网保险发展迅速，我自己的学习能力还算可以，了解的保险多了之后发现自己家的产品并不是想像中的那么好，再加上那种“洗脑”的氛围让人倒胃。果断辞职，自己在网上写一些险种测评，帮客户解决一些保险难题。
虽然传统的保险销售套路多多，但是保险真的能够救人于危难，我很喜欢现在做自由经纪人的感觉，也喜欢帮别人解决难题的感觉。

我是化险为易，多年保险狗，关注我，和你一起走出保险套路！
就我亲身体验，去年回家和老妈去办理了报销。在医院总共花费两万多，然后医保报了一万，保险公司有一个规定，就是除开医保报销的和一万的固定金额外，剩下的才能报销，也就是说两万多的花费要除开两万，剩下的才能报销。也就几千块的零头。我觉得要想看懂保险合同，必须一个字一个字去斟酌，不然根本看不懂。
我不太同意用猫腻来形容保险销售。因为保险它是一个合同条款，它清楚的列明了权利和义务，为什么仍然现在很多人觉得有猫腻呢，那就是保险销售人员没有清楚的向客户描述出什么是权利什么是义务，在想获得权利的时候我得履行哪些义务。这是由于很多保险的从业人员的职业操守不高，就给很多的客户带来一种不好的体验。相信随着大浪淘沙，一部分职业操守比较低的营销人员会渐渐的淘汰掉，但是他给我们这个保险行业市场带来的冲击是非常非常大的，因为人与人的信任很难，一旦被破坏就很难被修复。但话说回来，如果客户需要买保险，那得找一个大公司，然后再找一个靠谱的销售，然后再让他清楚的给我们讲什么是权利，什么是义务，讲出来还不行，你必须在合同上清楚的帮我画出来，最后如果可能的话一定要搞清楚我这份保险什么能赔，什么不能陪，然后再问问问自己这份保险是不是自己所想要我们购买的？只有经过这样一连串的对自己的发问，我相信你一定会选到自己心仪的保险。很多的时候就是由于我们盲目冲动和没有搞清楚自己的本心，所以买了一份自己不不认可的保险，那就是我们所说的猫腻。举个例子。红绿灯在那远远的亮着，你自己没有看见却闯了红灯，嗯，这不能叫猫腻，但是。红灯放在圆圆的拐角处根本看不见，那这就是猫腻。合同是死的，操作合同的人是活的。但是越随着制度的健全，越来越多的大公司会越来越能成为市场会将这些喜欢玩猫腻的保险代理人渐渐的淘汰掉。最后希望能希望这个客户能重拾对保险的信任
你好，我是石立祥，很高兴能够回答你这个问题，这个保险销售啊，很多的，这个保险业务员为了达到销售他这个保险的目的，他们只是一味的给客户介绍有什么什么的授予方式，而这个他的风险保障就很少向客户透露，那么客户呢对这个保险的条款也不是很清楚，一旦这个合同签订了，他才把这个保险单拿下来，那么保险单上写的就是这个保险的合同，其实你们根本都不知道你是他这个风险风险保障，他没有完全给你解释出来，哪些是不能够保险的，他也不会跟你说，如果真正需要理赔的时候，那就问题就出来了。
保险产品本身没有猫腻，销售的人有猫腻
在科学发达的互联网时代，要不断学习，落后就会挨打， \"不上课，就上当\" ，保险公司的产品，不要瞎买，要看懂，理解透，不然的话就是人们常说的买个\"坑\"，保险公司是稳赚钱的，销售员，经理，资深经理和超级资深经理他们都是要工资的，每出来一新产品，都经名师反复琢磨，精算出来的，买的适合他都得赚钱，不懂就买就亏大了，人们常说的中套路，保险里的水太深。比如说分红险，两年一返，到了六十岁每年一返，年年红利，表面上看是一很棒的产品，实际上是用广告方式，吸引更多的人来买产品，只要我们分析理解一下，那就是迷惑人的，每年一返是我们的本金，红利是按银行年利率计算的，等我拿回本金，就合同中止。我们亏就亏在红利那一项，存二三十年都是按银行年利率计算，在银行年利率1.75%，两年2.25%五年4.l%长时间更高，要是银行，支付宝理财利率更可观。
去保险公司打工三年你就明白了
前段时间在同学群里聊天，同学们都说，现在买保险，兴趣班就是养孩子的标配！我！从来不相信什么保险！也许是我们没钱吧！也许对保险有偏见吧！我们这儿有些人卖保险，光找熟人卖，一次两次，次数多了人家也不好拒绝了！买的时候说的特别好，能治几十多种大病，几十多种小?。?买了二十几年的！因为是熟人，卖保险的光说有利的，不说什么不好的！所以也没看合同，就给签了！后来生病了，找保险公司，他们说不在范围之内！又有一次得了别的病，也不在范围之内！后来就生气了，说不交了，让保险公司给退钱，也不给退！交了的钱也打了水漂！见谁跟谁说千万别买保险，都是套路！
【保险销售有哪些不为人知的“猫腻”】当然了，也会有一些人，买保险帮了大忙！不能一棒子打死所有人！

秒懂知识为您整理更多相关内容。
非常高兴回答您的问题！看到您的问题，我有不吐不快的感觉！速看，很快会被和谐！【盛京任我行观点】：几天前的一个晚上，从事保险行业销售工作的哥们给我打电话，说他刚刚喝了几瓶啤酒，疫情期间还不能出去，闷得慌需要找人说说话，天南海北开始扯。

文章插图
聊着聊着就说到了工作上的事，大概意思是说主管让他卖一些没啥用的保险，先推荐给亲戚，再推荐给朋友，然后给他一本电话簿，再电话推销下，必须在几天内完成，还要把通话记录、微信聊天记录拍照发给主管看，否则的话，就要再培训几天，奖金方面也会重新考虑。他回头越想越憋气，就独自喝闷酒。

文章插图
我说，只要在这家公司，你就要按照领导要求去办，谁让你干这个活了呢！要不你跟领导沟通沟通。
他说，沟通不了，要是能沟通，我也不在这生闷气了。
我好说歹说，他才骂骂咧咧放下电话。
我真的很体谅他，工作没几年，净找亲戚朋友办事了，回绝了吧，面子不好看。不回绝吧，钱袋子难看。尤其还是摊上这种主管。被朋友回绝了，还得怼你两句：老大不小了，找点正经工作吧！

文章插图
我以前也买过保险，基本都是刚性需要的，像车险、人身险等，也跟同事们聊过保险的那些事，做保险的确有一些黑暗地带，不为人知的事。说几点我自己的想法：
1.不停地招聘总能看到某某保险宣传为扩大经营规模和增加新项目，现招聘多少多少的保险销售人员，待遇优厚。实际情况是，为了业绩，前一批销售人员先给自己和家人买了份保险，后来，已经不能从亲戚朋友那得到任何支持了，对外销售也没有渠道，基本上失去了利用价值，开到手没有几个钱，只能离开公司。然后公司又招了新一批的销售人员补充进来，等一段时间后，历史再次重演。

文章插图
2.合同里有洞天有的人买了份保险，等到出了事情去找保险公司销售人员理赔的时候，销售人员耐心听完事情的原委后，翻开保险合同，找到第多少多少条，指出这种情况不包含在合同里面，不能够理赔。这时候有的人估计想死的心都有了。保险合同是经过保险公司多少人多长时间一遍一遍编写完成的，重大理赔或者事项均在合同中写明不在理赔范围内。我们只见到销售人员让我们看到的成功理赔案例，某某人因为某某事收到理赔款200万元。我们没有看到的是有多少参保人员由于没有仔细看合同条款，签订了合同，等到理赔时，没有一分钱的赔付。

文章插图
3.做销售被套牢本来做销售是向他人推销保险，结果入职后，培训圆满完成，主管说：卖保险、卖保险，自己都不买，别人能买吗？
话都说到这份上，还能不买吗？买完就相当于被套牢了。一般一份保险是需要连续交很多年的，过了一两年，从公司离职了，这个保险还交不交，不交吧，已经交了两年，退费是不可能了。交吧，还要交许多年才能交完。真是太难了?。。?

文章插图
另外，你买保险，销售人员是可以给你返钱的，估计好多人都不知道。你别不信，我说的是真的！多了不说了，都是眼泪！
总结：保险有风险，进入需谨慎。张吉磊：【盛京任我行】创始人，分享职场经验和成长故事。

你好，我是老杨，
保险营销人员在销售过程中主要存在一下猫腻：
1.误导销售
2.捆绑销售
3.夸大销售
4.隐瞒销售。
我主页做了视频回答，有兴趣可以了解。
关注老杨，让你更加了解保险！